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Se siete arrivati qui vuol dire che avete maturato l’idea di affidarvi ad un professionista che realizzi i vostri desideri.

Per selezionare uno yacht adatto a un prezzo equo, non è così facile come può sembrare. L’organizzazione in proprio di ricerca yacht e la formulazione dei criteri di selezione potrebbe seriamente rallentare il processo di ricerca e renderlo assolutamente inefficiente. Una profonda comprensione reciproca tra un cliente e broker è molto importante. Se si raggiunge questa comprensione, la fase di ricerca yacht sarà veloce e piacevole, e le vostre aspettative saranno soddisfatte in modo più pieno. Una situazione tipica è la seguente: si incarica in modo indipendente diversi broker, si devono esprimere ripetutamente i propri desideri, e ciascuno dei mediatori li interpreta e li duplica in maniera personale esponendo agli stessi proprietari di yacht e eventualmente (se si tratta di nuovo) ai cantieri che costruiscono yacht. Di conseguenza si crea un mercato falso, e si potrebbe creare nei venditori un atteggiamento scettico perchè hanno ricevuto richieste analoghe da varie fonti. Il risultato di questo è che si perde la possibilità di ottenere proposte più interessanti. Un modo più ragionevole per uscire da questa situazione è quello di firmare un contratto in esclusiva per la ricerca con un solo mediatore. Questo è esattamente quello che vi offriamo. Un buon broker di yacht deve essere in grado di prendere rapidamente familiarità con un gran numero di proposte presenti sul mercato, di combinare le vostre esigenze di yacht realmente esistenti, risparmiando mesi o anni che invece potresti dedicare alla tua vita di yacht owner, e probabilmente ingenti somme risparmiabili. Si comincia con una conversazione privata per realizzare la vostra esperienza di yacht owner, ascoltando, per poi interpretare, le vostre opinioni e i vostri desideri sul tema della barca da acquistare. Poi viene fatta una lista formale delle domande e risposte, queste determinano i parametri generali dello yacht che state cercando. Dopo di che studiamo tutti gli yacht offerti attualmente sul mercato per creare un book iniziale di proposte, preparate per voi sotto forma di una descrizione generale e diverse fotografie per ciascuna barca. Dopo aver esaminato le informazioni, in base alla risposta del cliente, riconsideriamo i parametri iniziali per attuare una ricerca globale che includa i contatti con i proprietari di yacht che al momento non sono messi in vendita, entrare in contatto con i principali brokers e cantieri mondiali. Questo processo si protrae fino a trovare un yacht, che idealmente soddisfa le vostre esigenze. Dopo aver selezionato un yacht specifico, studiamo i prezzi di mercato, la storia delle vendite di yacht simili allo scopo di valutare l’approssimazione di un valore proposto. Congiuntamente con il cliente elaboriamo la strategia dei negoziati per ottimizzare i risultati desiderati e formuliamo un proposta per l’acquisto al proprietario dello yacht. Quando si è formulato la proposta d’acquisto, accettata dalla controparte che è vincolata al buon esito delle condizioni sottoscritte, organizziamo tutte le ispezioni necessarie della parte meccanica, apparecchiature elettriche e elettroniche, funzioni di navigazione, il motore e la carena, infine la prova in mare. Sulla base dei risultati delle ispezioni conduciamo una prossima sessione dei negoziati per determinare le condizioni finali di acquisto dello yacht.